Mijn eerste gedachten om mijn eigen bedrijf te beginnen waren erg ontmoedigend. Ik woon in Upstate New York, een zeer verzadigd gebied met artiesten. Ik wist dat het niet gemakkelijk zou zijn om in het bedrijf te komen. Ik zag er tegen op om van winkel naar winkel te gaan om mijn kunstwerken te verkopen; in feite was deze aarzeling een van de belangrijkste redenen waarom het me bijna 2 jaar kostte om echt serieus te worden met verkopen.
Hier zijn 5 tips om te profiteren van je passie voor het gieten van verf die ik wil dat je weet, zodat het niet zo lang duurt als ik.
Sociale Media 101: Sociaal Verkopen
Gratis Marketing
Taggen is eenvoudig; zoek gewoon naar het bedrijfsprofiel om hun gebruikersnaam te vinden en voer deze in uw bericht in (dwz, kijk naar dit stuk dat ik heb verzegeld met @pro_marine_supplies-hars). Door bedrijven op deze manier te taggen, zullen ze je berichten zien, en vaak zullen ze je zichtbaarheid ook vergroten voor hun volgers!
Hashtags werken op een vergelijkbare manier. Een hashtag maakt het gemakkelijk om je berichten te vinden en te categoriseren. Ik gebruik bijvoorbeeld de hashtag “#”. Dit betekent dat wanneer een andere gebruiker zoekt naar , mijn bericht voor hen zichtbaar is! Dit heeft me veel zichtbaarheid gegeven en het is een goede manier om meer views op je profiel te krijgen. Gebruik hashtags zoals , , en andere beschrijvende hashtags met betrekking tot je stuk, en je zult zien dat nieuwe gebruikers je werk in een mum van tijd leuk vinden.
Betaalde Marketing
Betaalde marketing heeft zo zijn voordelen. Ten eerste is uw pagina zichtbaar voor mensen voor wie deze normaal niet zichtbaar is. U kunt ook uw call-to-action kiezen . Dit is de actie die u wilt dat mensen ondernemen nadat ze uw advertentie hebben bekeken. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om mensen aan te moedigen uw profiel te bezoeken of uw pagina te volgen; het hangt allemaal af van het eindresultaat dat u wilt.
Betaalde marketing betekent niet noodzakelijkerwijs succes. Betaalde marketing kan soms de moeite waard zijn, maar het levert niet altijd de gewenste resultaten op.
Hoe Beide Te Laten Werken
Er zijn enkele dingen die u kunt doen om ervoor te zorgen dat uw berichten slagen in zowel onbetaalde als betaalde marketing.
- Spel alles goed . Zorg ervoor dat je alles correct spelt en de juiste grammatica gebruikt. Kopers zullen minder snel aandacht besteden aan uw berichten als ze ze niet kunnen begrijpen!
- Stel een gebruik voor uw werk voor . Mensen zullen eerder geneigd zijn om je werk te kopen als ze kunnen visualiseren waar ze het hebben neergezet. Als je een groot, mooi canvas hebt dat aan een muur hangt, zeg dan iets als: Dit opvallende stuk trekt de aandacht en zou prachtig balanceren boven je open haard of als een statement-stuk in je foyer.
- Leg uw werk in actie vast . Zoek een verzamelplaats in uw huis of werkgebied waar u actiefoto’s van uw werk kunt maken. Als je onderzetters maakt, maak er dan een foto van met een koffiekopje erop en een ander ernaast. Breng uw werk op de juiste manier in scène om tot de verbeelding van uw kopers te spreken – ze willen een stuk visualiseren dat u in hun huis hebt gemaakt!
De Kunst Van De Verkoop
Wanneer iemand contact met je opneemt om een van je artikelen te kopen, wees dan voorbereid op het beantwoorden van een paar vragen, zorg voor nauwkeurige metingen, wees eerlijk over de materialen die je hebt gebruikt en wees voorbereid op eventuele speciale instructies over het stuk.
Zodra u een prijs heeft afgesproken (zorg ervoor dat u verzendkosten en belasting toevoegt, indien van toepassing), is het tijd om te beslissen hoe ze zullen betalen. PayPal is mijn favoriete betaalmethode. Ik kan aanbieden om een factuur te sturen, wat geweldig is voor het bijhouden van gegevens. Soms voert de koper gewoon mijn e-mailadres of telefoonnummer in PayPal in om het bedrag te betalen. PayPal is niet de enige handelaar die u kunt gebruiken; er zijn er veel, en het is de moeite waard om wat onderzoek te doen om te zien welke tarieven het beste voor u werken.
Over betalingen gesproken, laten we bespreken wanneer we de betaling moeten accepteren. Als u groothandel verkoopt, vaak met een termijn van 30-90 dagen, is het belangrijk om de betaling te accepteren voordat u een product verzendt of bezorgt. Voor commissies zou mijn sterke aanbeveling zijn om ten minste 50 procent vooruitbetaling te eisen; helaas heb ik geleerd dat het niet doen van dit soms kan leiden tot niet-betaling nadat ik al waardevolle materialen heb gebruikt om een uniek item te maken.
U kunt dat probleem voorkomen door een minimale storting te vragen. Voor projecten in opdracht, eis ik minstens 50% van iedereen die ik ken. Ik ben blij te kunnen melden dat ik me nooit zorgen heb hoeven maken dat iemand een commissie annuleert sinds ik stortingen begon te eisen.
Verzending
De verzending zal sterk variëren, afhankelijk van uw regio. Online verkopen kan moeilijk zijn, omdat het niet gemakkelijk is om betaalbare en betrouwbare verzendkosten te vinden.
Voor mij is mijn grootste verkoper sets onderzetters geweest. Deze onderzetters komen meestal in sets van vier en ik kan ze in een kleine doos (maar geen gewatteerde envelop) verzenden omdat ze kwetsbaar zijn. Het pakket weegt ongeveer twee pond, inclusief opvulling en de toevoeging van visitekaartjes en een bedankbriefje. Ter referentie: de afmetingen van de onderzetters zijn vier centimeter breed en vier centimeter hoog.
-
- USPS : Deze zending past in een Medium Flat Rate-doos, wat kost. Dit is verreweg de duurste optie voor deze specifieke maat.
- UPS : Voor het verzenden van een set onderzetters via UPS betaal ik ongeveer ; de volledige prijs is voorbij, maar ik bespaar 10 procent op de verzendkosten door een Staples Rewards-account te gebruiken.
Helaas zijn verzendkosten een noodzakelijk onderdeel van online verkopen. Ik raad aan om ofwel de verzendkosten in je prijs op te nemen door je prijs te verhogen en af te ronden, of er apart voor in rekening te brengen; als u het in uw verkoopprijs opneemt zonder uw prijs te verhogen, daalt uw winstmarge.
Als je eenmaal de verzendmethode hebt gekozen die het beste bij jouw situatie past, kijk dan zeker naar Hoe je een schilderij veilig kunt opsturen om je kansen op succes te vergroten.
